El principio de este artículo comienza aquí: Cómo perdí todo mi dinero haciendo Trading con XTB
Los traders perdedores decía, van desistiendo, huyendo y reconociendo su fracaso en este mercado con el tiempo, a la mayoría les lleva tiempo reconocer que no valen o no sirven o simplemente no tienen tiempo para dedicarse con éxito al Trading, y en ese camino se dejan mucho dinero. Por esto los brokers y sobre todo los brokers del tipo de XTB que ganan dinero con las pérdidas de sus clientes, necesitan continuamente hacer publicidad para atraer a nuevos clientes “nueva sangre fresca” que alimente sus beneficios, ya que al tener un 80% de clientes que pierden dinero, estos clientes no se mantienen en el tiempo y acaban perdiéndolos, por eso necesitan captar nuevos clientes de forma recurrente y a ser posible clientes que también vayan a perder dinero.
Por supuesto hay otros brokers mucho más especializados y profesionalizados para hacer Trading, son los brokers que ofrecen plataformas de Trading profesionales y que no son del tipo “Market Maker”, por tanto no ganan dinero cuando sus clientes pierden haciendo Trading sino que simplemente actúan como intermediarios y comisionistas del mercado, se llevan unas comisiones fijas por operaciones de sus clientes y listo, pero sus ingresos no están relacionados ni con las ganancias ni pérdidas de sus clientes.
Estos brokers no suelen hacerse publicidad masiva en medios, tienen nombres raros que la mayoría de la sociedad no ha oído nunca porque desde luego no salen publicitados en radio y TV como XTB, saben bien cuál es su mercado y su público objetivo y con un target de menos del 15% de los traders profesionales que ganan dinero, no se pueden permitir grandes inversiones en campañas publicitarias de espectro masivo, porque sus clientes son muy minoritarios, muy exigentes y con muchos conocimientos del mercado y de la competencia, por tanto llegan a ellos simplemente por el boca a boca hablando con otros traders profesionales de éxito y ciertamente este grupo es muy reducido en la sociedad.
